В сфере продаж какой категории товаров практика откатов получила наибольшее распрстранение?
Вид для печати
В сфере продаж какой категории товаров практика откатов получила наибольшее распрстранение?
Нельзя говорить о конкретных товарах, стоит говорить о рынках. Откаты больше распространены при продаже продукции или услуг для корпоративных клиентов или в сфере В2В (сырье и материалы для промышленных предприятий, оборудование и т.д.). В сфере продаж потребительских товаров (продукты питания, одежда, бытовая техника и т.д.) откаты распространены меньше, так как конкуренция на этих рынках велика и для перепродавцов этого товара очень важна низкая «входная» цена. Например, по этой причине откаты, широко распространенные в фармбизнесе в конце 90-х, сейчас не используются при работе с аптечными сетями. Исключение – это закупки потребительских товаров госструктурами и естественными монополиями. Там откаты по-прежнему процветают.
