Вид для печати
Вы говорите об «адресной компенсации усилий участников переговоров».
В большинстве своем, это компенсация покупателю, с целью выйти на рынок сбыта.
Много ли случаев, кроме Майкрософта, когда идет откат продавцу?
И можно ли прочесть вашу книгу в интернете?
С Майкрософт откат шел ИТ-специалисту компании, а не продавцу.
Откат идет продавцу за продажу дефицитного товара, предоставлении дополнительной скидки или отсрочки. Например, совсем недавно в автосалонах платили продавцам откаты за то, чтобы купить тот или автомобиль вне очереди, в которой нужно было ждать 9 месяцев.
Книгу найти можно либо на Озоне, либо через поисковик.
