Отношение к компаниям прямых продаж

[Михаил Логиновских]

Добрый день! Подскажите, пожалуйста. По вашему мнению, меняется ли сейчас отношение потерявших работу к компаниям прямых продаж? Сам в свое время с недоверием относился к таким компаниям. Однако, в 2003 году решился рассмотреть их предложение подробнее и на сегодня добился значительных успехов в этой сфере.

[Тамара Шокарева]

Я думаю, что лучшим показателем изменения отношения людей к компаниям прямых продаж стал рост числа дистрибьюторов компаний-членов АПП. В 2008 году их количество выросло на 30.7% и достигло 4 413 918 человек.

И Ваш пример также является подтверждением того, что сотрудничество с компаниями прямых продаж может быть успешным и плодотворным. При этом компании-члены АПП окажут всевозможную поддержку желающим попробовать себя в этом бизнесе.

Дистрибьютором компании-члена АПП может стать совершенно любой человек, независимо от его возраста, уровня образования, опыта работы.

С самого первого дня сотрудничества с компанией начинающие дистрибьюторы получают все необходимые материалы для успешного начала работы: каталоги продукции с ценами, литературу, в которой содержится подробная информация о том, как правильно начать свой бизнес, каким образом сделать первый заказ, как оплачивать продукцию. По желанию дистрибьютор может приобрести комплект пробных образцов продукции. Если на первых этапах работы у дистрибьютора возникают вопросы, он всегда может обратиться в компанию, где ему окажут всевозможную информационную поддержку.

Все компании-члены АПП уделяют особое внимание обучению своих дистрибьюторов. В большинстве случаев обучение проводится бесплатно. Некоторые компании специально разработали базовый курс обучения для поддержки начинающих дистрибьюторов, на котором они получают необходимые для работы знания о компании, о продукции, об особенностях метода прямых продаж (например, компания Си Эль Парфюм, Форверк, АМС). Такие компании, как Орифлейм и Мэри Кэй, дают возможность своим дистрибьюторам получить специальное образование в рамках своих Университетов, которые объединяют различные программы обучения и тренинги. При этом такое обучение никак не препятствует и не мешает работе в качестве дистрибьютора, а компания AMC на период обучения (3 месяца) предлагает своим менеджерам стипендию, которая не ограничивает возможность дополнительного заработка. В дальнейшем обучение независимых дистрибьюторов проводится на регулярной основе и, как правило, посвящено более глубокому изучению различных методов продаж, умению работать с людьми.

Практически все компании выпускают периодические корпоративные печатные издания, из которых дистрибьютор может получить всю интересующую его информацию о новостях и достижениях компании, о новинках продукции, о мероприятиях, тренингах, конкурсах, которые проводятся в рамках мотивационных программ.

По всем вопросам, возникающим у дистрибьюторов в ходе их деятельности, компании проводят консультации в режиме реального времени по телефонам «горячей» линии и на своих сайтах.