впрос для Т.Шокаревой

Прежде чем отвечать по существу вопроса, позволю себе несколько комментариев. К сожалению, у достаточно большого числа наших сограждан остался своего рода атавизм сознания – отношение к торговой деятельности как к чему-то не очень почетному, как к деятельности второго сорта.

Нам надо понять, что продавать не менее почетно, чем покупать. Умение продавать – это важная составляющая успеха в современном бизнесе для любого специалиста, любого менеджера, независимо от того, имеет данный специалист прямое отношение к продажам или нет. Даже поиск работы – это тоже своего рода продажа, когда вы презентуете себя, и ваша задача состоит в том, чтобы убедить потенциального работодателя, что у вас есть масса достоинств, что именно вы ему нужны для развития бизнеса.

Поэтому очень часто находит себе работу не тот, кто самый умный и талантливый, а тот, кто в большей степени владеет навыками продаж. И можно по этому поводу сокрушаться, удивляться, возмущаться и т.п., а можно не сидеть сложа руки и попытаться развить в себе эти качества.

Замечу также, что широко известный и успешный бизнесмен Роберт Кийосаки, написавший несколько книг об успехе в бизнесе, очень высоко оценивал сетевой маркетинг, который позволяет развить в себе навыки, необходимые для такого успеха.

Если обратиться к статистике, то мы увидим, что среди дистрибьюторов компаний-членов АПП 53% - это люди с высшим образованием, в том числе 2% - это те, кто имеет степень кандидата или доктора наук или МВА. Среди тех, кто занят этим бизнесом, есть много бывших бухгалтеров, адвокатов, учителей, врачей. Есть даже бывшие работники налоговых органов, оставивших свою службу для того, чтобы заняться своим бизнесом.
На самом деле прямые продажи – это один из видов малого бизнеса, пожалуй, самый демократичный, который не требует от человека больших финансовых затрат. Главное, что должен инвестировать в этот бизнес тот, кто им занимается, это время и усилия. Хочу обратить внимание на то, что все компании-члены АПП стараются облегчить новым дистрибьюторам начало бизнеса. Так, стоимость демонстрационного набора, который необходим в ряде компаний для начала бизнеса, устанавливается на минимальном уровне и не превышает 2000 руб. В ряде же компаний для начала бизнеса вообще не нужно делать никаких вложений (например, в компаниях Эйвон, Форверк и др.). Каждая из компаний при этом организует различного рода обучающие мероприятия, предлагает специальные материалы и справочные издания для тех, кто только начинает свой бизнес. Некоторые компании пошли еще дальше. Например, компания АМС на время обучения менеджеров выплачивает им стипендию, а компания Форверк обеспечивает информационную поддержку при регистрации в налоговых органах.

И в заключение позволю себе прокомментировать тезис автора данного вопроса по поводу «сомнительной продукции». Данное заявление никоим образом нельзя принять на счет компаний-членов АПП.

Продукция компаний-членов АПП является высококачественной и высокотехнологичной, которая по качеству ничем не уступает, а в ряде случаев превосходит продукцию, реализуемую в стационарной розничной сети. Вся продукция компаний-членов АПП должным образом сертифицирована и зарегистрирована в соответствии с требованиями российского законодательства, а ее качество подтверждается следующими фактами:

• Все компании-члены АПП представлены на рынке собственными брэндами. Как известно, брэнд по своей природе не может быть связан с некачественной продукцией, так как невозможно в этом случае поддерживать лояльность потребителей столь долгое время. Брэнды компаний-членов АПП известны во многих странах мира. Так, например, продукция компании Эйвон реализуется в 133 странах мира, компании Амвэй - в 80, Гербалайф - в 65, Орифлэйм - в 55, а Мэри Кэй - в 35 странах мира.
• История большинства брэндов компаний-членов АПП насчитывает десятилетия, а у некоторых компаний перевалила столетний рубеж (Эйвон, Форверк).
• Постоянный рост продаж компаний-членов АПП, увеличение их доли на рынке – это также подтверждение того, что российские потребители оценили качество предлагаемой компаниями-членами АПП продукции. Так, в 2007 году на долю косметических компаний-членов АПП, реализующих свою продукцию данным методом (это Эйвон, Мэри Кэй, Орифлэйм, Фаберлик, Ню Скин, Инфинум, Си Эль парфюм, Амвэй, Аквасорс, Гербалайф), приходится более 30% всего парфюмерно-косметического рынка.
• Компания Форверк, реализующая на российском рынке пылесосы Кобольд, была создана в 1883 году. Качество пылесосов компании оценили достаточно разборчивые и требовательные потребители Германии и Италии. Компания Форверк является одним из лидеров по продажам пылесосов в этих странах. Официальный немецкий орган по испытанию и контролю продукции (TÜV-Prüfzeichen) присвоил ряду моделей пылесосов Форверк знак «Пригоден для лиц, страдающих аллергией». Журнал "Stiftung Warentest", который издается в Германии для потребителей и посвящен результатам испытаний различных потребительских товаров, протестировал модель Кобольд 135 с электрической щеткой EB 351. По результатам тестирования данная модель была отнесена журналом к категории товаров “sehr gut”= «очень хороших».
• Компания Tupperware реализует на российском рынке высококачественную пластиковую посуду. Tupperware предоставляет гарантию на свою продукцию сроком 30 лет.
• Компания АМС (новый член Ассоциации Прямых Продаж, только недавно вышедшая на российский рынок) предоставляет 30-ти летнюю гарантию на реализуемые компанией многофункциональные системы правильного приготовления пищи. Компания имеет 10 миллионов довольных потребителей во многих странах мира и тесно сотрудничает с научно-исследовательским институтом в г. Роткройц, Швейцария. Технологии, используемые при производстве системы, защищены многими международными патентами.
• Большинство компаний-членов АПП уделяют большое внимание дизайну продукции. Многие из них стали обладателями престижных международных наград в данной области, таких как, например, RedDot (Tupperware, Форверк и др.).