Как раскрутить аудиторскую фирму? Золотые приемы
Как раскручивать аудиторскую (консалтинговую, бухгалтерскую) фирму? С чего начать?
Конечно, надо начинать с чтения правильных книг и общения с правильными людьми.
Под правильными людьми я подразумеваю успешных людей в вашей области. Если они успешны - они кто-то часто, а кто-то редко, к сожалению, дают интервью. Например, почитайте интервью с основателем "Банко" на Финам ФМ. Еще бывает - они ведут блоги. Это вообще подарок! Читайте и учитесь - на Слоне, на Форбсе.
С какими еще правильными людьми общаться, кроме успешных профессионалов в вашей области? Обязательно - тех, кто занимается продажами, маркетингом, пиаром. Например, Игорь Манн, Сергей Азимов, Дэвид Майстер.
Что насчет книг? Читать нужно, например, тех же, с кем не удалось пообщаться По разным причинам.
Теперь о золотых приемах:
1. Промоушн в Интернете.
2. Семинары.
3. Директ мейл.
4. Партизанский маркетинг, но очень осторожно.
Если хотите - расскажу о заинтересовавших приемах поподробнее. О чем рассказать? Давайте общаться.
Конечно, надо начинать с чтения правильных книг и общения с правильными людьми.
Под правильными людьми я подразумеваю успешных людей в вашей области. Если они успешны - они кто-то часто, а кто-то редко, к сожалению, дают интервью. Например, почитайте интервью с основателем "Банко" на Финам ФМ. Еще бывает - они ведут блоги. Это вообще подарок! Читайте и учитесь - на Слоне, на Форбсе.
С какими еще правильными людьми общаться, кроме успешных профессионалов в вашей области? Обязательно - тех, кто занимается продажами, маркетингом, пиаром. Например, Игорь Манн, Сергей Азимов, Дэвид Майстер.
Что насчет книг? Читать нужно, например, тех же, с кем не удалось пообщаться По разным причинам.
Теперь о золотых приемах:
1. Промоушн в Интернете.
2. Семинары.
3. Директ мейл.
4. Партизанский маркетинг, но очень осторожно.
Если хотите - расскажу о заинтересовавших приемах поподробнее. О чем рассказать? Давайте общаться.
|
Ой, мне вот про партизан интересно...
  давайте, а ?А про любовь - как основной движущий фактор (даже в полевых условиях партизанской войны) - будет? Более сложный и дорогой - вирусный ролик. Можно заснять, как бухгалтер утряс проблему в налоговой инспекции. Как бы скрытой камерой. В общем - постановка. Как фильм "Особо опасен" раскручивался, помните? Или - еще неплохо действует "Что делать Консалт". У них изготовлены такие табличке на двери, по типу как в отелях: "не беспокоить - считаю вашу зарплату", "тихо! учет!" и т.п. Тоже распространяются очень по-партизански - то есть, малыми средствами достигается проникновение на территорию потенциального клиента. Про любовь будет, но чуть попозже 
|
|
Манн - очень много понтов и приукрашиваний, которые не соответствуют действительности. Он пишет, что он ТАК много сделал для своих компаний, в которых работал, я только сунусь посмотреть, а его гениальные идеи уже не работают (на примере Арктела - как была шарашка, так и осталась, несмотря на красивые примочки на сайте, которые внедрил Манн. Да и примочки - не работают!).
Майстер - ну тот вообще теоретик. Теорию он, конечно, правильную собрал. А что толку? Все это мало применимо, когда ты сидишь лицом к лицу с клиентом, а он задает тебе каверзные вопросы. И ты либо ответишь и клиент твой, либо облажаешься. Если облажаешься - книга не поможет, она не дает ответ на твой вопрос. А если ответишь, на кой тебе книга, если ы интуитиво и так все знаешь. Азимова не читала. Я бы поговорила о директ мейле. Меня лично смущает рассылать спам, мне это всячески претит. Мне стыдно даже всерьез рассматривать эту идею. Но, может я не права, и в бизнесе все средства хороши?  Но директ мэйл - это не спам, Тань, это другая технология.
|
|
|
а где можно взять таблички от "что делать консалт"?
у меня есть одна, еще хочу =))  Мы на выставке брали в Экспоцентре. Но это до весны, если не ошибаюсь, ждать.
|
|
|
Цитата:
 Но директ мэйл - это не спам, Тань, это другая технология.
|
А про любовь - как основной движущий фактор (даже в полевых условиях партизанской войны) - будет?