Поиск Написать

Опт: стимулирования "продажников" в кризис.

Так как в условиях падения спроса, самым результативным способом удержания объем продаж, является привлечение клиентов. То эта цель должна стать первичной в активности менеджеров по продажам.

Постановка любой задачи должна быть подкреплена должной мотивацией. Поэтому для компаний, прежде не выставивших мотивацию, при которой, менеджеры по продажам будут заинтересованы в привлечении к сотрудничеству новых клиентов, самое время, исправлять это упущение. Если мотивация, сотрудников отдела сбыта, в настоящих условиях – это процент с продаж (или маржи), то в настоящее время, переменная часть заработка менеджеров падает вслед за падение объёмов продаж, что выводит сотрудников отдела из области комфорта. Чем необходимо пользоваться. У специалистов отделов сбыта, возникает стимул, в изменении сложившегося положения. Если в этот момент, дать менеджерам мотивацию, которая позволит за счет привлечения клиентов (или с объема закупок новых клиентов) получать дополнительный процент, больший, по сравнению с процентом от продаж по действующим клиентам, то это определит менеджерам нужный вектор действий в условиях кризиса. И демонстрирует им возможность удержания своего заработка в новых условиях.

Конечно, мотивация на основе KPI была бы эффективнее. Но радикальная смена системы мотивации, повлечет за сбой сокращение процента премии с объема продаж (действующий процент будет перераспределён по нескольким показателям). А поскольку процент с оборота – это, по большому счету процент с продаж по действующей базе, то это будет воспринято персоналом, как попытка сэкономить на премии сотрудников – с всеми вытекающими последствиями. Не стоит проводить подобные решения если вы не планируете отсев части менеджеров.


Комментарии:
  • в 2016 (кажется) была, это был бюджетный автобусный тур. Тбилиси, Мцхета, старый город....

    Тбилиси: Что? Где? Куда?
    в 2016 (кажется) была, это был бюджетный автобусный тур. Тбилиси, Мцхета, старый город. Потом Кобулетти (пляж-море) - там недалеко черные пески, Батуми.
  • Так да, я ж только в Тбилиси метила. Так, попробовать вино и хачапури Тбилиси: Что? Где? Куда?

    PS Леник, конечно, умничка, но как-то скромно она отметила своё приезд втуда..
    Так да, я ж только в Тбилиси метила. Так, попробовать вино и хачапури Но меня чуток покатали до Мцхеты.
  • YUM

    Сын был там неск. тому лет "взад-обратно" Что с него возьмёшь?
    Молодёшшшь!...

    Тбилиси: Что? Где? Куда?
    Сын был там неск. тому лет "взад-обратно" Что с него возьмёшь?
    Молодёшшшь!
    Взяли машину на прокат и носились по всей Сорт.... Саква ... по Грузии, короче
    Советует брать ... плавки и - в Боржоми. Это, говорит, не тольо вода в бутылках, но и теплые бассейны. Бесплатные "не в сезон" акогда там "сезон" начинается?
    И. вообще - так шо-ж мы пьём? .
    Все сайты с "путешествиями" только про жратву талдычат. И про вино.
    Нет. ну с вином - я согнласен. А вот примечательностей список как-то не широк. Ой, не широк!! Т.е. затоскует Ненаглядная и ... вино мне поперк горла поставит. Не дай бог, чтобы вместе рогом. с котрого там его ишшо угощают.
    Вероятно, как обычно, всё чт нужнно будет найдено...недлельки через три
    после возврата.Ну- как всегда
    PS Леник, конечно, умничка, но как-то скромно она отметила своё приезд втуда..
  • Никогда не была ))))

    Тбилиси: Что? Где? Куда?
    Никогда не была ))))
  • и у меня договор с паспортными данными. Принесла паспорт - показала .

    вычет по ндфл за фитнес
    Лена, а как ты с ними договор заключала? У меня договор с паспортными данными
    и у меня договор с паспортными данными. Принесла паспорт - показала .
  • Я там вообще еще во времена СССР была )) За несколько дней до прихода к власти Гамсахурдия

    Тбилиси: Что? Где? Куда?
    Я там вообще еще во времена СССР была )) За несколько дней до прихода к власти Гамсахурдия
  • Лена, а как ты с ними договор заключала? У меня договор с паспортными данными

    вычет по ндфл за фитнес
    Юля, спасибо!!! Вот и я о том же: нафига мои паспортные данные фитнес-клуб у, да ещё и со сканом паспорта С ПРОПИСКОЙ???????
    Лена, а как ты с ними договор заключала? У меня договор с паспортными данными
  • паспортные данные нужны. И ИНН. Это указывают в справке.
    Упрощенный порядок - это...

    вычет по ндфл за фитнес
    паспортные данные нужны. И ИНН. Это указывают в справке.
    Упрощенный порядок - это твое право, а не обязанность.
    Если ты не хочешь упрощенно, они не имеют права тебя к этому принуждать. Передача электронной справки в ФНС для упрощенного вычета будет только по твоему письменному заявлению. Нет заявления = нет данных для упрощенного порядка.
    Должны выдать тебе справку на бумаге
    Если тебе удобнее упрощенно, получай упрощенно. Тогда они передают в ФНС, а ты по заявлению через ЛК получишь. Это быстро.
    Упрощенный не удобно тем, у кого много других вычетов.
  •  

    Подтвердите удаление записи