Поиск Написать

Определение стоимости бух. услуг.

Уважаемые коллеги! Хочу поднять вопрос ценообразования. У нас, в основном, цены устанавливают как у бух-ров на окладе, а как у Вас? Посмотела у многих бух. фирм в Интернете цена=кол-ву операций или док-ов. Я чет не пойму!? например 100 руб - документ -это пересчитывать все док-ты входящие и все исходящие? Если по одной сделке идет договор, товарная накладная, счет-фактура - считается кажды док-т или как? И, получается, что з/плата, минимальный кадровый учет туда уже включены? Расскажите как вы определяетесь, помогите деревне

Комментарии:
Я думаю что операция -это бух проводка. В 1С просто открываю журнал операций, и видно сколько их было за период. Но на оплату по операциям никто не соглашается, потому что бывает пусто,а бывает очень густо. Всем выгодно платить фиксированную цену по договору. Пока клиентов мало соглашаюсь на их условия.
Раньше, да и сейчас, расчет велся из фиксированный стоимости. Но если у клиента в реальности операций оказывается меньше плана, то он хочет снизить стоимость, если же больше, то такие клиенты не сильно хотят повышать стоимость. Поэтому сейчас хочу перевести большинство клиентов на оплату исходя из фактического количества операций. Но считать не количество операций умноженное на определенную сумму, а применять определенный интервалы 1-10, 11-20, 21-50, 51-100 и т.д.
Я работаю по операциям. Для себя определила, что в кол-во операций входят: ПКО и РКО (или кол-во z-отчетов), кол-во приложений к авансовым отчетам, приложений к банковским выпискам (кроме услуг банка), приходных и расходных накладных и актов, кол-во сотрудников.
И тоже применяю интервалы.
Я работаю по операциям. Для себя определила, что в кол-во операций входят:
Елена, а как Вы считаете в ручную или программа? И распечатываете ли клиентам список этих операций?

У нас одна фирма практиковала % от выручки (правда фирмы оной уже нет).
У нас на форуме никто не практикует такую форму оплаты?
у меня по количеству документов.
Приносят пачку первички, я ее пересчитываю и назначаю цену.
Либо открываю в 1С журнал документов (не проводок!) и смотрю количество документов там, убирая регламентные и технические.
А закрытие документов вы как сколько документов считаете? И начисление налогов, в особенности зарплатных?
что такое закрытие документов? закрытие месяца? не считаю.
начисление зарплатных налогов - 2 документа:
- начисление налогов
- отражение зарплаты в регламентном учете
ручное начисление налогов либо вообще не считаю, либо в общем журнале за 1 документ.
Танюша, а в цену по кол-ву первички Вы уже закладываете начисление зарплаты и налогов с ФОТ на определенное кол-во человек или другие какие услуги?
Елена, а как Вы считаете в ручную или программа? И распечатываете ли клиентам список этих операций?
В 1С считаю за предыдущий месяц или квартал.
Одна фирма-конкурент-мой сосед у нас в городе берет за начисление зарплаты, ведение кадров и за отчетность по ФОТ по 500 руб. за 1 сотрудника, а за все остальное какие-то копейки. Каждая фирма у нее выходит по 5000 руб., причем у других фирм цены в 4-5 раз больше. Блин, и как тут не демпинговать?
Они скорее всего отчетность просто рисуют и регистры никакие не делают.
а как вам идея брать почасовую оплату? в течение дня ведется учет, хотя бы в эксель, сколько тратите на работу с определенным клиентом, что именно делаете, и в конце месяца выставляете ему счет с приложением, сколько часов на что потратили. Это как противовес абонентской плате. Хотя на абонентке такой учет вести тоже не возбраняется, клиенту всегда приятно будет увидеть, как много всего сложного вы для него делаете
Идея хорошая, но клиент может сказать: "И вот эту мелочь вы делали 20 часов, да тут работы на пару часов. Вы наверно в это время чай пили и разговаривали с другими, не может это столько времени занимать."
Я думал даже для себя организовать такой подсчет, чтобы видеть как часы коррелируют с абонентской платой, но в плане организации это тоже не легко сделать.
alexstrel, я работала в аутсорсинговой фирме, где мы вели такой учет. Да, это тяжело, объяснить клиенту, который в принципе-то в бухучете мало понимает, чем мы бухгалтеры занимаемся, тем более за его деньги. Но, мы терпеливо объясняли каждый месяц, да, например, работа с банком каждый день занимает по 2-3 часа, в зависимости от кол-ва платежей, разумеется. Беседовали по телефону, приглашали клиента на семинары, где наглядно показывали, как пошагово мы делаем ту или иную операцию. И знаете, через какой-то год-полтора клиент вник и перестал задавать глупые вопросы.
Да, еще забыла упомянуть, что в договоре нужно еще прописать тарифные ставки за час работы каждого специалиста, напр. рядовой бух - 100, директор - 300, курьер - 50 ...
И в принципе ничего страшного в том нет, это общеизвестная практика консультантов, брать почасовую оплату.
Да, согласен что для консультантов это хорошая форма оплаты.
Но я сам как испонитель тоже знаю, что можно одну и ту же работу сделать за час, а можно и за полчаса. И если оплата почасовая, а работы по другим фирмам не много, то эту работу можно подрастянуть.
alexstrel, есессно все исполнители знают, как делать вид, что ты работаешь, особо не работая при этом. Но тут уж если клиент подписался под договором - пусть выполняет обязательства по оплате. А мы как исполнители будем выполнять свои обязательства по ведению учета.
И потом, я ж вас не убеждаю перейти на такую форму расчетов, просто рассказываю, как один из вариантов.
Да, и еще примечание, что такую форму оплаты устанавливали при появлении нового клиента, чтобы понять, какую в дальнейшем назначить абонентку. Кроме того, к абонентке всегда можно выставить счет за доп услуги, рассчитанные именно исходя из потраченного на эти доп услуги времени. А кто-то из клиентов так и оставался на почасовой оплате.
Насчет дополнительных услуг согласен, особенно тех которые могут занять непонятно сколько времени. Например решить сложный вопрос в налоговой, разблокировать счет и т.д.
Коллеги, возник вопрос по прервичке. Что у Вас, входит в понятие обработка первички. Т.е. Вам приносят первичку (накладные, счет-фактуры, акты) и Вы это все разносите в ПК по-номенклатурно?
  • в 2016 (кажется) была, это был бюджетный автобусный тур. Тбилиси, Мцхета, старый город....

    Тбилиси: Что? Где? Куда?
    в 2016 (кажется) была, это был бюджетный автобусный тур. Тбилиси, Мцхета, старый город. Потом Кобулетти (пляж-море) - там недалеко черные пески, Батуми.
  • Так да, я ж только в Тбилиси метила. Так, попробовать вино и хачапури Тбилиси: Что? Где? Куда?

    PS Леник, конечно, умничка, но как-то скромно она отметила своё приезд втуда..
    Так да, я ж только в Тбилиси метила. Так, попробовать вино и хачапури Но меня чуток покатали до Мцхеты.
  • YUM

    Сын был там неск. тому лет "взад-обратно" Что с него возьмёшь?
    Молодёшшшь!...

    Тбилиси: Что? Где? Куда?
    Сын был там неск. тому лет "взад-обратно" Что с него возьмёшь?
    Молодёшшшь!
    Взяли машину на прокат и носились по всей Сорт.... Саква ... по Грузии, короче
    Советует брать ... плавки и - в Боржоми. Это, говорит, не тольо вода в бутылках, но и теплые бассейны. Бесплатные "не в сезон" акогда там "сезон" начинается?
    И. вообще - так шо-ж мы пьём? .
    Все сайты с "путешествиями" только про жратву талдычат. И про вино.
    Нет. ну с вином - я согнласен. А вот примечательностей список как-то не широк. Ой, не широк!! Т.е. затоскует Ненаглядная и ... вино мне поперк горла поставит. Не дай бог, чтобы вместе рогом. с котрого там его ишшо угощают.
    Вероятно, как обычно, всё чт нужнно будет найдено...недлельки через три
    после возврата.Ну- как всегда
    PS Леник, конечно, умничка, но как-то скромно она отметила своё приезд втуда..
  • Никогда не была ))))

    Тбилиси: Что? Где? Куда?
    Никогда не была ))))
  • и у меня договор с паспортными данными. Принесла паспорт - показала .

    вычет по ндфл за фитнес
    Лена, а как ты с ними договор заключала? У меня договор с паспортными данными
    и у меня договор с паспортными данными. Принесла паспорт - показала .
  • Я там вообще еще во времена СССР была )) За несколько дней до прихода к власти Гамсахурдия

    Тбилиси: Что? Где? Куда?
    Я там вообще еще во времена СССР была )) За несколько дней до прихода к власти Гамсахурдия
  • Лена, а как ты с ними договор заключала? У меня договор с паспортными данными

    вычет по ндфл за фитнес
    Юля, спасибо!!! Вот и я о том же: нафига мои паспортные данные фитнес-клуб у, да ещё и со сканом паспорта С ПРОПИСКОЙ???????
    Лена, а как ты с ними договор заключала? У меня договор с паспортными данными
  •  

    Подтвердите удаление записи